“出圈”海外，我们的征途是星辰大海（一）

能源

数字化

拓展海外

在“一带一路”战略背景下，朗新科技从2014年开始就持续将国内成熟的能源数字化技术“复制”到“一带一路”沿线国家基础设施建设中。自此，一批批朗新人便开启了“候鸟”模式，频繁往来于各国之间，在这条新丝路“卷轴”上留下了清晰的足迹。

2015年，朗新开拓非洲市场，为尼日利亚最大的配电公司Ikeja Electric提供电力营销与采集端到端解决方案。工程师谭效杰便是“候鸟”大军中的一员，从2016年起，他平均每年至少要去尼日利亚一次，开展持续数月的异国现场工作。

2021年6月，面对全球肆虐的疫情，谭效杰、安在坤、陈徽志依旧踏上了奔赴尼日利亚的征程。在飞机起飞前一刻，全副武装的他们用手机给自己合了个影，面罩背后的三双眼睛一如既往闪烁着光芒和希冀。

作为技术流，谭效杰是项目团队中的多面手，从手机APP交付到采集主站割接，从维保服务再到操作培训、业务调研、现场需求交付，他奋斗的身影留在了异国他乡的烈日里、月光下、风雨中。

“到了海外，工作和生活是一体的，两点一线的生活也让我们能够把更多的时间用在推进项目上。”谭效杰说，因为业务习惯、地方风俗等原因，海外项目无法复用国内经验，个性化定制不可避免，因此在现场开展工作时，客户提出的任何需求都要进行详尽的业务调研，从而充分了解业务使用场景。“我们通过开展调研明确是谁要使用这个功能，在哪个阶段会用到，如何实现，能够为客户带来什么？遇到一些当地特有描述，双方无法充分理解时，我们也会通过输出流程图、原型图等方式进行沟通，以便双方准确理解。”

与Ikeja Electric公司的合作是朗新倾力打造的海外样板项目，谭效杰和同事们废寝忘食、并肩作战，向新市场发起了第一波冲锋，他们也用过硬的专业能力和贴心的服务精神赢得了客户的高度认可。“朗新的解决方案让我们了解了所有客户的用电情况，可以说这是我们用过最好的抄表服务系统。”2018年，Ikeja Electric时任MD/CEO Engr. Abiodun Ajifowobaje作出了这样的评价。

今年，尼日利亚项目再结硕果，双方就产品升级、系统上云、一体化缴费平台等领域进行深度合作，建立了更加稳固的合作关系。而双方多年的成功合作经验也形成了口碑发酵，当前，尼日利亚多家大型配电公司与朗新建立了深厚的合作关系。

身体是革命的本钱，朗新始终将员工健康放在第一位。为应对疫情，公司联合Ikeja Electric与当地医疗机构建立合作，同时采购制氧机等医疗设备，为海外员工健康保驾护航。谭效杰表示，大家也担心疫情，但健康安全公司已经提前帮大家保障到位了，这让他们能够放心地去支援海外项目。“朗新的服务始终如一，不会因疫情而打折。”

今年是朗新独立开拓海外市场的第7个年头，回望海外发展历程，从中亚到非洲再到拉美，从起步阶段的艰辛探索到业务迅速扩张，覆盖十多个亚非拉国家、服务200多万海外电力用户。在这条通往“星辰大海”的道路上，一位位海外“战士”舍小家为大家、挑重担洒汗水，用实际行动彰显着创新、朴实、勤勉、实干的企业品格，源源不断地为全球电力数字化发展输送着朗新力量。