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配售电运营铁三角:战略、管控、营销

 

 
拥有配网运营权的主体将拥有更稳定的发展优势:
1)通过运营配电网,一是增加过网费收益,二是增强客户粘性,三是调节电价,四是获取结算权,五是增强负荷调控作用,降低运营风险,增加单度电收益,六是可以运营网内电源。
通过增加网内电源比例,一是扩大清洁能源消纳占比,增强综合收益,二是强化调峰能力,三是提高网内电源占比让利客户,提高市场竞争力。
2)用户的潜意识,皮包公司不靠谱
3)配售电主体具备较强的综合竞争能力,增量配网通常受控于地方政府、业主或地方电网控制,运行需要客户资源、电源资源、技术资源、人力资源等多种资源,所以混合所有制将成为配售电公司的组织常态。
 
 

配售电主体运营中存在着各个方面的问题,要分批次解决,战略、管控和营销是现阶段绝大部分配售电公司要优先解决的问题,是企业良好运转的基础。
 
铁三角的关系:战略为企业指明方向,形成了可行的行动计划。管控保证了股东有效监管,释放企业活力,避免配售电主体做大后管理上出现纷争,只能同患难,不能共富贵。营销保证企业正常的现金流,是配售电企业自我造血,生存的基础。
1、战略:协调各股东的利益诉求,对于企业的发展目标、资源投入等达成一致,并将战略进行分解,建立执行与反馈系统。
2、管控:明确各股东的管理深度与管理方式,区分决策层、管理层与执行层,所有权与管理权分离,保证配售电公司行使独立法人权利,独立运作,建立战略支撑体系。
3、营销:明确核心业务,获得客户,形成支撑企业独立运作的现金流,保证战略目标的实现。
 

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