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配售电公司商业模式咨询

 
 
随着电改政策的不断推进,电力市场化改革方向已经确立,新的万亿级售电市场应运而生。未来的市场将实现售电主体多元化,形成以自由竞争为核心,以电能资源有效供给和高效配置为目标,多元主体互动协作的新型产业链结构。作为市场核心主体的售电公司,如何有效参与其中,角逐售电市场蓝海,商业模式的选择和设计至关重要。


您的困惑
面对电改激活的巨大市场机遇和多主体竞争的市场格局,未来售电公司如何构建独具特色的商业模式以期实现持续运营,电改初期大家都会存在诸方面困惑:
    ►   我们的客户是谁?
           售电公司潜在的用电客户有哪些类型、分布区域及总体规模如何。
    ►   我们如何开展业务?
           市场用电客户都有哪些需求,我们能满足哪些需求。
    ►   我们如何赚钱?
           公司的盈利点有哪些,盈利模式如何选择,预期盈利周期和规模如何。
    ►   我们的核心业务有哪些?
           为满足客户需求,公司应该提供何种业务能力,业务范围如何界定。
    ►   我们的应该具备什么能力?
           为支撑公司业务有序开展,应该在人力资源、市场营销、运营管理等方面具备什么样的能力。
    ►   我们如何选择商业合作伙伴?
           如何处理不同市场主体之间的关系,实现共同发展、合作共赢。
 
我们的解决思路朗新咨询秉持多年电力行业经验及资深咨询研究能力,探析电改,构建市场化售电商业模式以助力售电公司把握商机,蓄势腾飞。针对售电公司商业模式困惑,我们引入企业管理咨询工具和方法,以“画布理论”为基础设计商业模式九要素规划,设计思路如下:
 

 


 

 
 
我们的服务内容
通过研究国际先进的商业模式理论,借鉴国内外售电公司的实践成果,结合朗新公司在电力行业的成熟经验,朗新咨询的商业模式分析不是各相关要素的简单罗列,而是准确把握要素之间有机联系,形成系统化的设计。如图所示:

价值主张。即配售电公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为:标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。
客户细分。即配售电公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为:本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场、电力客户的分类方式(规模/行业/电量/销售方式等)。
分销渠道。描绘配售电公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为:直接/间接,单一/多渠道,建立分层次(营业区内、营业区外、高压、低压)、多渠道(线上、线下、营业厅布局)的分销体系。
客户关系。阐明配售电公司与其客户之间所建立的联系,主要是信息沟通反馈。表现为:交易型/关系型、直接关系/间接关系。
收入来源(或收益方式)。描述配售电公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为:固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。
核心资源及能力。概述配售电公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为:技术/专利、品牌/成本/质量、货源组织、政策管制、资金壁垒等优势。
关键业务(或企业内部价值链)。描述业务流程的安排和资源的配置。表现为:标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理、保底供电业务、一般电力业务、竞争性业务等。
重要伙伴。即配售电公司同其他参与者为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为:上下游伙伴(电厂、调度中心、交易中心、电网企业、其他售电公司、运维企业、政府部门等)、竞争/互补关系、联盟/非联盟。
成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为:固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。
通过商业模式咨询,明确配售电公司的资源禀赋适宜采用何种组合盈利模式,明晰围绕盈利模式的业务重点与实施路径,对商业模式的成本结构与投入产出展开分析。
 
我们的优势
前瞻设计,能源互联。将电力市场置入整体能源市场背景,结合能源互联网、智能电网等先进技术发展要求,我们的售电商业模式设计积极与互联网、大数据相结合,用互联网思维有效平衡和理顺售电商与用户之间的利益,建立电力终端消费的新生态。
立足市场,着眼客户。朗新咨询研究团队深耕电力20年,深入研究电改政策,剖析售电市场环境变化,依托公司业务平台,于实践中创建自身咨询方法论和管理工具模型,能够直面客户的个性化需求,为客户提供订制化解决方案。
多重融合,融会贯通。朗新咨询研究团队成员具备主流咨询公司工作经验,且具备丰富电力行业经验。在实践中能够根据国有企业、民营企业、股份制企业等股权性质设计不同的解决方案。
顶层设计,兼具实施。我们以先进管理和市场营销理论为引领,结合售电公司实际情况,设计阶梯性实施方案,确保方案与企业发展阶段相适应,与组织特点相匹配,实现解决方案可落地,易操作。
合作宽广,资源丰厚。在长期咨询实践过程中,我们与国家电网公司和南方电网公司等众多电力公司保持良好业务往来,拥有强大数据库,并与阿里巴巴、华润燃气、新奥燃气等知名企业长期合作,形成诸多纵深资源,强力支撑咨询服务实施。
 
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