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朗新市场化售电公司购售电策略咨询

 

 
随着电力体制改革的进一步深化及售电侧配套改革方案的出台,未来售电市场将形成多买多卖格局,竞争趋势和压力凸显。面对尚待挖掘的万亿级售电市场,政府已批准成立多家售电公司,市场角逐一触即发。因此,各售电主体在认清未来售电市场发展趋势,明确机遇和挑战,厘清公司战略定位及盈利模式后,如何根据目标客户群体和自身核心能力,制定购售电策略并开展市场竞争,对赢得未来市场竞争优势和获得发展先机有着重要意义。
 
您的困惑
    ►   针对市场竞争,如何以切实有效的销售策略抢占市场?
    ►   针对电力特殊产品,如何设计电力价格体系,从而满足市场和企业需求?
    ►   针对电力采购,如何分析采购成本,从而获得优惠采购价格?
    ►    针对内部经营,如何把控关键指标,从而完成企业经营目标?
 
我们的服务内容
朗新科技咨询研究团队服务电力行业近20年,对电改相关政策文件持续跟踪研究,取得了丰硕的成果。朗新形成了自有的咨询方法论,形成了匹配售电公司的售电策略制定方法,运用专业的咨询规划能力,为市场化售电公司提供售电策略和销售定价解决方案。以核心竞争能力分析、4Ps营销理论、财务数学建模等研究为基础,形成基于产品、价格、促销和渠道等销售策略,同时为客户提供深入的产品/服务设计、内部流程设计/优化、市场推广、客户服务管理等咨询服务。
 
■ 售电策略
作为新兴的市场,企业如何设计自身产品/服务?如何确定产品/服务价格获得相对竞争优势?如何提高客户粘性?如何拓展市场渠道和推广自身品牌?朗新科技咨询研究团队为客户提供核心产品设计、销售定价等服务,对市场营销过程中涉及的市场推广、客户积分体系涉及、售电套餐等作出专业的研究与建议。
 
■ 售电价格体系
产品/服务价格作为售电公司参与市场竞争最直接的武器,应当具备市场竞争力,需要切合满足发展需求和区位因素,如何制定符合售电公司的产品/服务价格,建立适合公司发展的定价机制?朗新科技咨询研究团队依托丰富国内电力营销管理经验,为售电公司设计订制化的价格体系,包括短中长期定价目标确定、价格策略制定流程梳理设计、定价方法研究和设计、价格影响因素研究分析等内容,可依客户要求深入开展研究产品/服务设计、客户定价分类、经营财务分析与测算等专项咨询工作。

■ 购电策略
售电业务盈利的关键在于电力产品的价格,售电价格受制于市场竞争因素,上限空间有限。因此,如何选择合适的类型电力电源、分析电厂出厂电价成本构成,从而为获得更低的购电价格成提供有力支撑,成为售电公司获得市场竞争优势的关键之一。朗新科技咨询研究团队依托丰富的电力行业经验,为售电公司设计购电策略,包括电力电源选择、采购模式选择、电力成本构成分析、采购价格建议分析等内容,可根据客户需要深入开展采购价格模拟、电力供应商调研、供应商管理设计等专项咨询工作。

■ 经营分析体系
售电市场正处于不断变革的产业和政策环境中,如何建立一套适合企业自身的经营分析体系,利用大量数据实证分析,帮助企业管理更好的把握企业实际运营状况,辅助管理层对外部环境变化做出快速反应和管理决策。朗新科技咨询研究团队依托电力体质改革的深耕研究和丰富的企业经营分析项目经验,为售电公司设计符合企业实际经营情况的经营分析体系,包括年度经营预测、经营考核指标搭建、月/季度经营报告分析等内容,可以客户要求深入设计经营分析工具模板、经营指标库、绩效评价流程等专项咨询工作。
 
我们的优势
个性灵活的策略设计:针对企业所处外部环境不同灵活设计售电策略,承接售电公司的市场发展规划,具有优秀的扩展性,高度适应市场未来的发展趋势。
订制化的产品/服务设计:根据售电公司所具备的资源和能力,基于区域客户需求,订制化设计售电公司产品/服务,帮助售电公司赢得市场发展机会。
经典成熟的市场营销策略:综合应用4S、4R、4V、4I等营销理念,多维度思考制定高效的市场售电策略,快速挖掘客户市场需求并进行全面推广。
精准测算分析方案:经营测算分析方案充分考虑企业经营发展各种基础条件,针对不同假设条件进行充分的分析,并通过详实数据进行论证,保障经营预测的科学性和合理性。
 
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